在家居赛道品牌林立、内卷加剧的当下，广告投放成本攀升与 ROI 低迷成为行业共同痛点。如何穿透同质化竞争，让产品与用户需求精准共振？亚朵星球给出了答案 —— 以真实需求为锚点，通过 “人群精准洞察 + 场景化内容渗透 + 全链路品效投放” 的整合策略，实现新品上市即爆发，更在竞争中站稳品牌心智高地。

通过巨量引擎洞察发现，“好眠”成为越来越多职场人的需求，但目前市面上大多数枕头、被子等产品，更多是在“造型”、“高大上概念”、“数据背书”层面进行传播，而用户的感知却很模糊，无法真正打动他们。

为了提升产品销售，亚朵星球通过在真实使用场景下洞察用户需求，挖掘产品“深度睡眠”卖点，以场景化TVC内容激发购买动机，以达人矩阵多维种草，实现人群与生意的持续破圈。

穿透 “伪需求” 迷雾，从真实场景锚定核心人群

在床品赛道，产品繁多，品质参差不齐，同时品牌对用户的需求感知很模糊。为了真正了解用户需求，亚朵星球通过团队试睡、观察家人睡眠状态等方式，发现 “睡眠是动态的、用户身形与睡姿各异” 这一用户真实睡眠场景，进而明确在传播时要弱化 “专利数量”“材质参数” 等抽象概念，以传递用户可感知的体验为核心。

以“真人体验” 为起点，针对新品枕头，亚朵星球重点关注到妈妈群体这一核心受众，通过了解她们的睡眠问题有没有具体的诱因？是在什么样的情境下被打扰的？她们的环境、压力、时间安排，又是什么样的？进而把新品功能讲清楚，并与用户使用产品的情感状态，生活环境，压力和时间都有一个完整的呈现和互动。

通过以人为本，亚朵星球将抽象需求转化为可感知的产品体验。比如针对被子等新品，亚朵星球制定了精细化的人群触达策略，聚焦在大城市打拼、兼顾职场与家庭、睡眠困扰的人群，将 “深度睡眠” 从概念落地为用户的真实感受，提升产品与用户的链接。

场景化内容种草：让产品成为生活的 “自然参与者”

在新品被子上市时，亚朵星球联动达人矩阵进行多维度的卖点诠释，通过 “还原用户具体生活场景 + 匹配情绪需求”，让产品自然融入用户生活，实现 “不打扰的种草”。

一方面，聚焦场景中的情绪细节，与真实生活场景相呼应，如：

●针对春节场景，避开 “合家欢” 的喧嚣套路，聚焦用户 “忙碌一年后渴望放松” 的情绪，拍摄舒缓无台词的视频，呈现枕头 “在静音手机旁”“在返乡后备箱里” 的温馨画面，让产品成为 “过年休息” 的符号；

●针对妈妈群体，推出 “半夜盖被” 主题内容，还原 “轻手轻脚怕吵醒孩子” 的真实细节，让被子成为 “理解妈妈辛劳” 的情感载体，引发 “这就是我的日常” 的强烈共鸣。

另一方面，提炼用户高频生活场景，让产品成为场景的 “自然参与者”。比如，针对有宠家庭展现产品不粘毛卖点，针对有娃人群展现温度敏感等卖点，通过洞察妈妈半夜反复起身盖被的日常，塑造品牌温度感知。

与此同时，亚朵星球邀请明星达人走进直播间，通过联动家居测评、职场妈妈、生活方式等不同领域达人，以 “真实使用 vlog” 替代硬广，搭配明星达人直播间的沉浸式体验，让 “好用” 从品牌自说自话变成用户可验证的共识，激发粉丝圈层的购买诉求。

全链路投放触达潜在圈层，让新品上市即引爆

为了不断扩大用户覆盖范围，亚朵星球依托巨量引擎的投放能力，通过巨量引擎制定了“人找人”的破圈投放策略，实现 “精准触达 — 转化 — 破圈” 的全链路运营。

首先，聚焦精准的目标人群进行重点转化，聚焦职场妈妈、都市白领等精准用户，用场景化素材完成首次转化；基于初始用户画像，通过 “人找人” 的相似人群扩展，触达更多潜在用户；通过持续内容渗透与复购引导，将流量转化为品牌人群资产，最终实现 “品牌人群资产 TOP1、市占率 TOP1、品牌搜索 SOV TOP2” 的行业地位。

当品牌真正 “看见” 用户的生活，用户才会 “看见” 品牌的价值。在信息过载的时代，消费者对 “套路” 的免疫力越来越强，而对 “真实” 的需求愈发强烈。亚朵星球从产品设计到内容传播，始终以 “用户真实场景与情感” 为中心 —— 这既是其新品上市即爆发的密码，更是所有品牌在存量竞争中破局的关键。

未来，随着消费者对 “真诚” 的要求更高，巨量引擎所特有的“真实需求洞察 + 场景化情感链接” 的品效整合模式，或将成为更多品牌穿越周期的关键。（记者：吴了）