Z 世代逐渐成为隐形眼镜消费市场的主力军，为整个行业注入了新的活力。与此同时，这些年轻人对隐形眼镜的需求也较上一代消费者有很大变化，新锐品牌与传统品牌纷纷加速推出新产品，力求在激烈的角逐中抢占消费先机。

海昌作为在隐形眼镜行业深耕多年的品牌，面对潜力巨大的市场以及日益激烈的竞争态势，亟需高效地建设品牌心智以撬动新的消费场景和消费增量，进而稳固自身的市场份额。

为此，海昌选择与巨量引擎携手，制定精准的营销策略，聚焦「美妆人群」打造场景心智，面向「长期主义」塑造品牌心智，并联动美妆头部达人打造潮流趋势，精准触达多种美妆领域的核心群体，最终实现了 GMV 的大爆发。

聚焦美妆核心人群，掀起时尚美妆风潮

精准把握消费需求是品牌取得成功的关键。基于巨量引擎平台洞察发现，海昌不同产品所面向的用户群体有着显著差异：追求时尚的彩瞳用户在选择产品时，往往将花色设计与社交属性放在首位，一款独特新颖的花色不仅能为妆容增色，还能成为社交场合的话题点；而透明片用户，则更关注在运动等场景下的佩戴舒适度，舒适的佩戴体验是他们的核心诉求。

为此，海昌针对不同细分品类受众的消费特点，制定了精准的人群策略。对彩瞳品类，海昌主要面向追求时尚潮流、注重妆容搭配的年轻女性，结合她们乐于分享美妆心得和穿搭造型、对新鲜事物有着极高的接受度的洞察，重点打造场景化的消费心智，让彩瞳成为美妆造型中不可或缺的一环；而对于透明片等品类，则面向那些更看重产品品质和长期佩戴体验的用户，以「长期主义」打造品牌心智，树立专业、可靠的品牌形象。

同时，结合巨量引擎对人群内容偏好的洞察，海昌了解到美妆人群热衷于关注美妆教程、时尚穿搭、潮流趋势等类型的内容。基于此，海昌借助巨量星图 Star 颜究院发起的「美力风向标」活动，联动众多美妆头部达人，通过潮流趋势造风，精准触达美妆领域的核心群体，如美妆爱好者、时尚博主粉丝、年轻白领等。通过达人视角分享海昌彩瞳与不同妆容的搭配技巧，解读当下的彩瞳时尚趋势，从而在抖音平台引领了一场时尚美妆风潮，让海昌成为年轻美妆时尚人群关注的焦点。

优化货品组合，撬动货架囤货需求大爆发

线上成为年轻人分享生活点滴、交流好物的重要渠道，但由于用户的需求与生活触点各不相同，这就要求品牌在货品策略上进行精细化运营。海昌通过巨量引擎的数据洞察，深入分析不同渠道、不同场景下用户的消费习惯和需求，对货品策略进行了全面优化。

在分渠道体裁的货盘区隔方面，海昌针对不同的销售渠道和内容体裁，推出了不同 SKU 的货盘。例如，在美妆类短视频内容推广中，重点搭配那些花色新颖、适合搭配不同妆容的彩瞳产品组合，如 “日常通勤百搭款”“约会神器斩男款”“派对焦点炫酷款” 等，满足美妆人群在不同场合的妆容搭配需求；而在运动类内容相关的渠道，则主推高舒适度的透明片组合，如 “跑步专用防干涩款”“游泳防水款” 等，契合运动场景下用户对透明片的需求。

同时，海昌借助品类日与垂类 IP 活动，完成品牌与核心品类的种草。在品类日活动中，将同一品类下的不同系列产品进行组合推广，如 “自然系彩瞳系列合集”，让用户一次性了解该品类的多种选择；在垂类 IP 活动中，结合 IP 的主题和受众特点，推出定制化的产品组合，如与某时尚美妆 IP 合作，推出 “IP 限定美妆彩瞳套装”吸引 IP 粉丝购买。

海昌采用 “打爆品 + 低价货盘” 的策略，以市场认可度高、销量好的爆品彩瞳和透明片，通过极具吸引力的价格在直播间推出，并搭配低价的囤货装货品，如 “半年抛 2 副装 + 护理液组合”“年抛 3 副装超值套餐” 等，撬动了货架囤货装货品的爆发。消费者在直播间看到优惠的价格和实用的组合，快速下单囤货，最终实现了货架场成交 GMV 提升 51% 。

多话题 + 达人矩阵配合种草，直播间高效承接转化

基于品牌曝光与成交的双重诉求，海昌精心制定了由浅入深的多话题内容矩阵。曝光类话题主要围绕 “时尚美妆潮流”“夏日妆容搭配” 等展开，以吸引泛人群的关注，提升品牌的知名度；种草类话题则更具针对性，如 “海昌热门花色实测”“彩瞳佩戴小技巧” 等，精准面向美妆受众进行深度种草，让他们了解产品的优势和特点。通过这些不同类型的话题，海昌高效触达了时尚受众，成功抢占了 618 大促期间的声量。

围绕这些话题内容，海昌邀请了大批量的星图达人进行内容软性植入。达人在创作的美妆、穿搭等内容中，自然地展示海昌彩瞳的佩戴效果，分享使用感受，并引导观众搜索核心花色的小蓝词。用户在被达人的内容吸引后，通过搜索小蓝词，能够快速跳转至海昌的直播间，从而实现了从种草到成交的顺畅转化。

在直播间，主播详细介绍产品的特点、优惠活动以及使用方法，及时解答用户的疑问，进一步刺激用户的购买欲望。最终，海昌在冲榜期的 GMV 比平销期爆发 133%，活动期日均直播间成交 GMV 提升 45%。在整个 H1 期间，海昌 GMV 首次破亿，同比增长 51%，618 期间更是跻身美瞳类目品牌榜TOP。

海昌在 618 大促中的成功，得益于其精准的人群策略、优化的货品策略以及高效的内容种草与转化机制。通过聚焦美妆核心人群，打造场景心智和品牌心智，海昌精准触达了目标用户；通过优化货品组合，满足了不同场景下用户的需求，撬动了囤货需求；借助多话题和达人矩阵配合种草，结合直播间高效承接转化，实现了销量的爆发。

这一系列举措不仅让海昌在激烈的市场竞争中脱颖而出，更树立了在年轻美妆时尚人群中的品牌影响力，为行业在精准营销、用户运营等方面提供了宝贵的借鉴经验。（记者：吴了）