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本文作者：freelee

体育大生意记者

北京时间6月9日上午，克利夫兰骑士背水一战，奋力把本赛季NBA总决赛拖到至少五场决胜。球迷还可以继续看过瘾。

作为NBA在中国内地的互联网独家版权方，腾讯也经历了一个过瘾的赛季。从当初5年5亿美元拿下版权时受到广泛质疑，到一年后获得大部分舆论的好评，腾讯应该会满意首个独家转播赛季的成绩。NBA不但没有因为“垄断”而失去人气，更呈现出一派欣欣向荣的势头。NBA依然是中国球迷最欣赏的体育联赛之一。

同时，腾讯也因为和NBA的合作，收获了网友们意料之外的尊敬。最近知乎上一道“如何评价2016年的腾讯”的问题，获得了3千多点赞的答案就和NBA有关。答案称，“NBA的网络直播权被腾讯拿走的时候我还骂他……一个赛季以后，付费什么的真是小事了，这高清直播做的，这视频的流畅度让以前**的直播显得跟狗*一般，况且大部分比赛还是免费的。”腾讯体育签约主播徐小溢也因此在朋友圈感慨，“我清楚记得赛季初我们拿到NBA直播权的时候网友的骂战……现在大家的肯定依旧看得我眼泛泪光……真的谢谢我们自己”。

数据的隐喻：NBA是中国头号联赛？

新鲜出炉的艾瑞咨询《2016年中国互联网体育用户洞察报告》从多个角度对中国互联网体育行业进行了分析。根据艾瑞的调查，篮球和足球是最多网民收看的项目，各有68%的受访者通过网络欣赏相关赛事。

其中NBA是最主流的篮球赛事，覆盖了超过九成的篮球观赛用户。中国本土的CBA也覆盖了七成用户。足球方面，最受欢迎的前三位赛事分别是欧冠、英超和中超，覆盖率均在六成到七成之间。

▼在艾瑞这份调查报告中，篮球和NBA成为体育迷关注最多的体育赛事之一

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这样一比较，我们很容易发现，哪项体育联赛在中国网络界最受欢迎。68%的受访者是篮球爱好者，当中又有九成是NBA受众，通过最简单的乘法可知，超过六成中国网民看NBA。用类似的方法统计足球的受欢迎程度，欧冠球迷占中国网民的比例未超过一半。从报告上来看，NBA作为网民心中的“第一联赛”当之无愧。

从2015-2016赛季起，腾讯成为中国内地唯一合法的NBA网络直播平台。换言之，这六成NBA球迷，绝大部分通过腾讯平台观赛（或存在小比例收看盗版信号的群体）。“第一联赛”没有因为腾讯独霸江山而跌身价，当初曾经质疑的人，如今也大概不好意思再隔空开炮。

收费的智慧：独家不一定独食

独家意味着腾讯对资源的垄断，垄断又会自然而然催生“观赛收费”的模式。不出外界所料，腾讯在新赛季推出了NBA会员服务。但在本赛季的整套转播政策中，腾讯完全没有把非付费球迷拒之门外。

腾讯NBA会员订阅页面专门强调，非会员“每天都可以通过腾讯体育至少收看一场免费直播”，“总体免费播放量会远超中国以往任何一个赛季”。免费赛事的内容非常丰富，当中既有全明星周末、东西部决赛、联盟总决赛等高潮之战，也有“科比告别战”这种情怀级别的大战。

▼微博用户对腾讯NBA的评价

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免费赛事的转播质量同样不含糊。在网民对本赛季NBA转播质量的评价中，最常见的是对流畅度和清晰度的好评。“同样网速，去年腾讯看直播是要卡，但现在看720p都不会卡。”“直接双开，高清画质无压力。”不同网友的评价生动反映了NBA转播质量的提升。

独家的NBA资源并非只给付费的“上帝”独自享用，但付费用户的体验无疑更加优秀。以2005年欧洲足球频道成立为起点，中国体育产业对“付费观赛”的探索已经超过十年。时至今日，中国体育迷付费观赛的习惯，只能说是逐渐养成，而远未到习惯成自然的地步。因此，腾讯推出谨慎的“渐进式”经营政策。

收费项目旨在满足“死忠”球迷的不同进阶需求，如“额外享受到比非会员多50%的视频直播场次”，以及“1080P清晰度与比赛现场延时低至15秒”。这种以增值为主题的收费方式，在“收费元年”取得不错效果。“10月31日的比赛有5场视频直播，艾玛，这数量我真是服了”——这一类感叹，是付费用户发自内心的认可。对于铁杆粉丝来说，价格并不是最决定性的因素，价格换取到什么品质的服务才是他们的考虑方向。按目前的情况来看，腾讯并未令付费用户失望，因此未来有条件考虑提供更丰富的服务方式，进一步撬动中国体育付费观赛的冰山。

▼著名篮球解说员苏群对于腾讯NBA演播室的评价

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除了球迷，连解说员都感叹腾讯在NBA项目的诚意。苏群曾谈到他第一次走进腾讯直播室时的感觉——“大吃一惊”。投资过亿打造的高端直播室，正是腾讯提升转播质量所作出的又一项重要努力。

实践的真知：垄断的商业逻辑不仅是销售

拿下NBA数字版权后，腾讯在NBA项目上的种种后续投资和建设，均能对应去年5月召开NBA战略发布暨资源推介会时的承诺。

腾讯公司副总裁、腾讯网络媒体总编辑陈菊红当时说道：“球迷的期待对于我们就是一种责任，在我们与NBA即将开始合作的五年里面，我和我的伙伴们希望带给大家一个又一个的惊喜，我们有强大的媒体和技术平台，将带给用户极致的赛事体验；我们有丰富的赛事报道和运营经验，将满足用户全方位的观赛需求。我们将会积极探索科技创新带来的前沿体验。”

在令人眼花缭乱的全面升级之前，当初豪掷5亿美元的手笔，恰恰是为球迷创造海量福利的开端。表面上看，腾讯拿下的独家版权造成“垄断”。但“垄断”的商业考虑并非单纯强迫用户消费，同时也是一种获得资源分配权的形式。

过去NBA版权分销各家的时候，各种A包、B包、C包，内容质量参差不齐。但腾讯拿下独家版权之后，得到的是一套完整的播放权益，有权自行对赛事内容进行分类包装。它可以选择适合的赛事作为付费会员专属，又可以把话题之战放置于免费平台，以便提升人气。

▼NBA总裁亚当·萧华一直看好腾讯对NBA在中国提升人气的帮助，本赛季大体上符合他的预期

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目前中国体育迷对付费的抵触情绪没有早年严重，得益于不少先行者的探索。新英体育作为英超版权方，是中国最早执行收费免费并举方案的体育内容供应者。腾讯非常聪明，明白目前这一套方案的科学性。而众所周知NBA赛事内容更丰富，只要获得的授权内容足够多，进行收费免费的分配时将比足球更有余地。

腾讯当初一咬牙弄一宗5亿美元大新闻，最早抢到手中的正是分配的主动权。有了这主动权，才有如今一系列政策，令免费用户和收费用户都感到在“腾讯时代”的观赛体验有明显提升。也正是这种提升，令NBA在“收费元年”继续大受东方球迷青睐，继续成为在中国万人空巷的顶尖IP。