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龙赛尔 | 当好“店小二” 携手下游伙伴织就莱赛尔锦绣篇章
2021-10-18       来源:第一财经网      编辑:junpeng      

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       10月10日,在2021中国国际纺织纱线(秋冬)展览会期间,浙江华丰龙赛尔纤维科技有限公司副总经理任安华、销售总监王坚强,江苏互帮纺织科技有限公司董事长任长邦、浙江坤洁纺织品有限公司总经理王国庆接受了《中国工业报》与《中国化学纤维》的联合采访,就龙赛尔的性能开发、产品特点、下游应用、未来发展等方面进行了交流。

      产品优异性能赢得用户青睐

      华丰龙赛尔的展位上,前来问询的客户络绎不绝,王坚强忙的团团转。“此次展会前来咨询的客户超出了我们的预期,越来越多的客户开始认可龙赛尔的产品。”王坚强告诉中国工业报。

      市场认可度源自产品本身的优越性能。任安华介绍,龙赛尔的产品具有天然环保、高强耐用、色彩绚丽、吸湿排汗、极致亲肤五个优势。基于这些独特的性能特点,龙赛尔产品可运用于高端服装面料、高档医用和美容材料,未来还可作为航空航天及特高压输变电的碳纤维基材。

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      在已经与华丰龙赛尔展开合作的下游用户任长邦看来,龙赛尔问世对于整个化纤行业都有重要的意义。“龙赛尔问世时我感到很兴奋,它弥补了我国莱赛尔长丝的短板,性能可以和桑蚕丝媲美,柔软度、手感各方面都很好,而且价格亲民,我要给龙赛尔点赞。”任长邦说道。

      王国庆对此也深表赞同。他告诉中国工业报,龙赛尔的手感十分好,在实际运用过程中,通过与多种原料结合,在各种领域产生了很多共鸣。比如,在与麻、其他化学纤维的交织过程中,优势十分明显。“目前,我们已经做出了一系列的龙赛尔产品,把龙赛尔从一个原料做成产品,探索更多的发展空间。”王国庆说道。

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      王坚强特别推荐了两款最受市场欢迎的优质产品——龙赛尔长丝与亚麻交织的坯布,提升了纯亚麻坯布的亲肤性、增加了悬垂性;另一款是龙赛尔长丝与桑蚕丝交织的坯布,提升了吸湿排汗性,从而提升了穿着舒适度,改善了色牢度,同时节约了材料成本。

为下游用户提供技术支持和协助

      新材料的面世总要经过阵痛,龙赛尔也不例外。王国庆表示,龙赛尔是一个新产品,在开发龙赛尔相关产品的过程中,由于对龙赛尔产品特性不太了解、操作工艺不明确等,经过了很长时间的摸索,现在公司仍在不断精进,争取将龙赛尔优异的特性都发挥出来。

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      王坚强认为,目前,龙赛尔在市场上还没有大面积的运用,在这种情况下,存在一些产品应用上的问题很正常,华丰龙赛尔愿与下游用户一道携手,解决相关的运用技术问题。 

      而任长邦则将关注点放在产能上,他告诉中国工业报,希望龙赛尔产品可以早日实现量产,让所有普通老百姓都可以享受到龙赛尔长丝制成的优质产品。

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      对此,任安华带来了好消息。他表示,按照既定的发展规划,公司计划在2025年前建成年产20000吨的产能。对于持续稳定且订购数量符合公司设定的条件的客户可以获得更多优惠;在品牌经营和市场推广上愿意跟龙赛尔做战略合作的客户,可获得优先供货和更多优惠。

加大品牌建设力度

      目前,绿色发展、品牌引领均是国家和行业支持的发展方向,华丰龙赛尔对此也极为重视。

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      任安华告诉中国工业报,在绿色发展方面,华丰龙赛尔将采用绿色认证的原材料进行生产;进行绿色工厂认证;对产成品进行绿色纤维认证;并制订莱赛尔长丝行业发展的绿色制造行业标准。

      在品牌建设方面,华丰龙赛尔也做了大量的工作。任安华介绍,首先是品牌名称的确定,龙赛尔既是专业术语“莱赛尔”的谐音,同时又包含中华民族图腾“龙”的中国元素;其次是品牌标识的确定,按照公司的独特要求、经过专业机构的精心设计,公司的品牌形象具有标识辨识度高、文化内涵丰富、易快速建立消费者同理心等特点。

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      “未来,华丰龙赛尔将持续在公司网站、公众媒体、专业期刊、百度百科等渠道投放新闻和品牌故事,积极参加国内外有影响力的专业展会。同时,不忘品牌的根本力量源泉——客户口碑,通过积极维护和不断提升客户运用体验,帮助客户提升运用价值。”任安华说道。

 
 
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