首页 新闻 财经 股市 国际 财经 教育 军事 体育 互联网

宏观

旗下栏目: 资本 公司 宏观 产业

有鱼猫粮,一个与年轻人对话的猫粮品牌 | 东峰资本的价值投资

来源:第一财经网 作者:yezi 人气:592 发布时间:2020-06-05
       2019年的双十一,在所有“剁手族”的买买买的助力下,天猫双11的成交总额定格在2684亿,再一次刷新了记录。 但破纪录对于天猫双11来说已是家常便饭,真正能引起大家关注点的还是藏在双11数字背后细分领域的故事。 比如,90后超越50后和60后成为假发产品的主力军;90后猫狗双全,买猫狗粮的兴趣超过奶粉……

 

       1 “萌宠”经济的崛起,撬动千亿级市场

       天猫国际数据显示,双11全天,宠物品类成交额同比增长近130%,双11当天65分钟就突破了去年一年的成交额。其中,猫零食成交额同比增长近700%,狗零食同比增长超1400%,宠物保健品同比增长165%。

 

 

数据来源:阿里数据平台   

        2 中国萌宠产业崛起正当时

       有资料显示,当一个国家的人均GDP达到8,000美元,宠物产业就会进入高速发展阶段,截止2016年,我国人均GDP刚步入8,000美元的行列,未来宠物产业市场前景广阔。  

       中国宠物产业市场规模及预测

 

       据《2018年中国宠物行业白皮书》显示,目前我国宠物市场规模已达2500亿元,比2012年扩张了近5倍。行业增速保持在 30.9% ,近六年年均复合增长率达到27%,预计2020年市场规模突破4000亿。

       随着宠物市场的不断扩大,宠物经济已成为高速成长的蓝海“风口”,中国千亿级的宠物市场正在经历一场消费升级。 

       阿里巴巴利用线上平台的数据给养宠人群画了一个像,他们的主力军是年轻人,其中80后与90后占比是70%,本科学历占比达到50%,58%是女性。有意思的是从增长的幅度来看,男性养宠的增长速度最快,在过去一年增长了10%。

       毋庸置疑,宠物经济已经占据了人们日常消费的冰山一角,成为一支崛起的新势力。这么火热的赛道,怎么少得了睿智的东峰资本人的关注,所幸,我们在此之前就“稳准狠”地投资了一个冉冉升起的行业新星——有鱼! 


       3 为什么选择“有鱼”? 


       01.年轻、有趣的猫粮品牌

       成立于2017年的“有鱼”,目前还是一个很年轻的品牌。 

 
 

       不管从成立时间还是品牌调性上看,有鱼都表现出“年轻”的风格:请李诞担任“首席铲屎官”、展会上循环播放的有趣宣传片,以及颜值颇高的易拉罐装猫粮。
 


        而“有鱼”猫粮与《吐槽大会》李诞的合作也十分契合。看《吐槽大会》已经成为很多城市年轻人工作之外的快乐解压之事;同样这些年轻人中也有很多猫奴们,通过吸猫、撸猫来排解自己的压力。 


       据统计,中国半亿的吸猫群体中一半以上为90后年轻人,李诞本人也是一名猫奴。“猫不需要你,猫只需要猫粮”李诞同学又狠狠吐槽了千千万万忠心耿耿的铲屎官。


       02. 有鱼,有科学家背景又有网红潜质 


       有鱼以中国农业大学动物营养重点实验室、新西兰梅西大学分子遗传实验室、法国马赛生物化学实验室等六大实验室为科研依托,一手抓研发,一手抓品牌。 

 


        在进入宠物行业之前,有鱼的核心团队在生物制药、食品和快消品行业都积累了丰富的行业经验,经过数年的观察和研究,他们发现了目前国内宠物食品行业相对老化,但用户的需求已经发生了全新的变化:


       从养宠观的“玩赏”到“陪伴”,到对待宠物“吃得饱”,到“吃得健康快乐”,需求不断在升级。这是挑战,也是机遇。  
 


      “有颜值”的有鱼


       因为创始团队的背景以及上市后品牌营销和用户服务系列动作,年轻的有鱼被业内评价为不仅有科学家基因也有网红品牌潜质,是目前国内消费者所能选择的品牌中最鲜活、贴近年轻消费群体的猫主粮品牌之一。  


       03. 有鱼稳定的供应专船“北极风暴号” 


       面市的有鱼深海鱼系列猫粮,以美国供应商专船捕捞太平洋深海鱼为原料,严格遵照家猫成长天性和营养需求设计配方,适合全阶段、全品种的猫每天食用。有鱼深海猫粮产品配方与高端猫粮品牌持平,甚至远超国产品牌,性价比高,并在舟山市政府的背书下,保证了原材料价格的优惠和供应端的稳定。 


       深海鱼24小时内在船上脱水烘干让深海鱼的风味和营养成分得到完整保留,打造有鱼猫粮适口性的基础。并联合中美、新西兰动物营养学家,专研配方,为猫咪提供充足优质的均衡营养,同时,结合中国农大国家重点实验室研发工艺、蛋白质酶解工艺、双重肠道保护剂、定向氨基酸补充技术等,为猫咪提供更细致的呵护。  
 


       有鱼美国供应商专船“北极风暴号”
 

       04. 有温度的“感性”与“理性”
 

        想要打造一个获得宠物主同理心、价值观认可的品牌,有鱼CEO刘旭明表示,有鱼从“理性”和“感性”两方面入手。 


       “理性”首先代表着产品的质量和品质要过硬。在原材料上,有鱼选择了美国供应商专船,捕捞太平洋新鲜野生深海鱼,24小时内在船脱水烘干,让鲜鱼的风味和营养成分得到完整保留,这也是有鱼猫粮适口性的基础。  

 

       有鱼“85%七种新鲜深海鱼猫粮”有鱼“65%五种新鲜深海鱼猫粮” 


       配方设定方面,有鱼现有的基础款猫粮为“85%七种新鲜深海鱼猫粮”和“65%五种新鲜深海鱼猫粮”,适合全阶段、全品种的猫食用,这两种配方首先要为猫咪提供充足而优质动物蛋白;同时,品牌联合中国农大国家重点实验室研发的蛋白质酶解工艺、双效肠道保护配方、定向氨基酸补充技术等,为猫咪提供更细致的呵护。 
 


       “有鱼有爱”公益猫粮
 


       有鱼公益募集活动


       “感性”则代表了产品的温度。在开发“有鱼”主线品牌粮食开始,品牌就开始关注流浪猫,并在细致观察和研究了流浪猫的生存环境、常见的健康问题之后,研发团队为流浪猫特别研发了“有鱼有爱”公益猫粮,只免费捐赠,非定价售卖。


       在最近新型冠状病毒肺炎疫情中,有鱼作为一个为猫服务的猫粮公司,有鱼的员工们也同为猫友。在这个特殊的时期,他们也在尽自己一分力量。2月1日起,有鱼每天提供至少120单猫粮顺丰包邮紧急通道,直到快递物流恢复正常为止。 



图片来源:有鱼


       05. 深度洞察消费需求 玩转跨界合作 


       2018年末,有鱼和出品《吐槽大会》的笑果文化达成合作,开始了为年轻人快乐生活服务的一系列合作。《吐槽大会》总策划李诞成为有鱼首席铲屎官。


       2019年4月,李诞主演的系列广告片在有鱼的重点市场投放。这个幽默的广告片更像是和猫奴们的一次对话,一次”灵魂拷问“:猫到底需不需要我?通过这次传播,越来越多的年轻人认识了有鱼这个品牌。


       4投资人说


       东峰资本认为,随着养宠风潮的日益高涨,由宠物消费带来的“宠物经济”已成为新消费时代一大特征。近两年来线上宠物食品市场规模保持高速增长态势,其中猫粮增速显著,且不论是剁手频率还是剁手“金力”,猫粮消费者均强于狗粮消费者。从宠粮消费人群特征来看,以新一线城市用户为主;95后占比增长显著;单身一族人数占比也逐年增长。 


       宠物经济下的品牌发展机遇,也是一只正在风口起飞的“猪”,这正给东峰资本带来一个全新的投资机遇与投资机会。


       东峰资本发现,宠物赛道作为一个小母婴赛道,它具备长期、高频、刚需、复购、和粘性的特点,市场容量大同时竞争也激烈,所以这个赛道值得投资人长期关注和布局。


       “猫经济”的出现,养猫的人群更加偏向适应消费升级的中产,消费能力更强,同时养猫场景的便利性、标准化、通用性比宠物狗好,宠物狗则需要大量的陪伴、场景和各种清洁问题,所以在“猫经济”下,东峰资本选择了有鱼。 


       东峰资本认为,宠物赛道这两年正好迎来了消费升级,如果以往大家关注的是宠物赛道的需求很大,而现在中国人则已经开始像对婴儿的重视一样,也开始对宠物的食品、用品的质量和性价比出现重新的重视。


       换句话说,就是宠物食品出品牌的时候到了,而真正好的产品才能沉淀出品牌。东峰资本通过对宠物市场分析之后发现,和其他产品相比,在宠物千亿的赛道里,主粮的占比最高,占最主要的市场份额。主粮具备高频、刚需、复购和量大的特点,同时,由于宠物不是人,市场的标准和安全性要求相对较低,所以以前市场上的产品质量参差不齐,而进口产品也是处于一个信息不对等的环境中,在经过长期对进口产品的使用后,消费者发现进口粮其实也不是那么完美,质量没有特别优质但价格也不便宜。


       而有鱼的出现则是对市场上其他现有产品进行了一次很好的降维打击,东峰资本认为,有鱼找到了一个很好的区间,用进口高端产品的质量去打国产粮的价格,作为国产里的高端粮,形成了一次降维打击,就好比田忌赛马,有鱼用了上马的品质与中马的价格去打国产的中马和低马,这背后就是和有鱼做好了供应链管理是分不开的。 


       同时在业内里就已经公认,有鱼的产品品质可以媲美渴望,甚至在一些指标上超出渴望。有鱼在市场上又用低于渴望一半价格进行销售,其有望占领高端市场,成为国产一流品牌。此外,在东峰资本投资有鱼背后的逻辑里,就发现在这样的前端支撑下,有鱼也在供应链管理上和品质上进行了深耕,由于过去大家对宠物上游加工端的不重视,即使上游产能很充足,但优质的产能仍是稀缺。而有鱼如果想更进一步占领市场,那么优质的产能对它来说极其重要,所以在一开始,有鱼就创建了一条能为自己所完全控制的优质产能线,并在科学家团队的背景下,团队不断研制出在没有添加剂的情况下如何做到具有高品质的猫粮产品,同时团队在有鱼猫粮的凝固性、适口性等都做了大量的盲测,发现猫都选择有鱼,因此,在种种优势下促成了业内对有鱼的认可。 


       有鱼在厮杀惨烈的宠物赛道中使用的是降维打击的战略,有鱼在背后是如何做到降维打击的?首先有鱼选用的是进口深海鱼原料,不含任何添加和诱导剂,靠优质天然的食材和口味进行调配,对猫产生了有很好的保护作用。现代人在吃方面更加注重健康食品取代其他添加食品一样,猫粮也是一样。 而降维打击另外一个方面是,国内宠物行业顶级的研究团队和科学家都加盟和实质性地帮助有鱼进行产品的研发、指导及推出。岛叔作为有鱼的首席营销官,也表示在未来五年内,宠物赛道的结构性机会将在宠物食品中爆发,养猫人群每年持续增长,国产猫粮是时候崛起了。 


       在选品、产品品质、供应链和研发管理,以及优质产能的布局,和强大的研发团队、市场团队背景下,东峰资本认为,有鱼将在未来会成为国产猫粮中的一流品牌。


       数据来源:《2018年中国宠物行业白皮书》《阿里巴巴宠物产品行业分析报告》阿里数据平台除特别注明外,图文素材来自网络由东峰资本重新编辑

 
责任编辑:yezi